西安住商不動產黃新貴:與貝殼理念一致,走向合規和正道

來源:西北網   日期:2018-12-26  


繼徐州、成都、南京、武漢、深圳等地舉辦的房產高峰論壇之后,貝殼找房于12月25日在西安再度舉辦區域性的行業高峰會議——“品質共融——絲綢之路經濟帶房產高峰論壇”。當天,交通銀行首席經濟學家連平、中國房地產估價師與房地產經紀人學會副會長兼秘書長柴強等專家學者以及來自西安、蘭州、寶雞、銀川等中西部城市的百年行、馨慧、非凡、弘陽、佳運、住商、優銘家、鏈家、德佑等多個新經紀品牌齊聚一堂,共話絲綢之路經濟帶房產服務發展新思路,為區域第三產業發展、消費者居住服務體驗提升建言獻策。

作為絲綢之路起點,無論是交通樞紐的位置、四大古都之一的底蘊,還是政策的扶植傾斜、西安城市化的快速發展,都讓西安在中西部房地產升級轉型的大潮中擔當起了領頭的重要角色。而作為已有四十年行業歷史的住商房地產,落戶西安,也正在形成西安市房產經紀行業的一支重要力量。

西安住商不動產執行董事黃新貴表示,從他過去的經驗來看,房產經紀服務一定會走向合規、正道,貝殼找房走在這條正確的道路上,是有特色的創新。住商和貝殼的合作,是希望尋找志同道合的伙伴擴展版圖,也是因為貝殼對真房源的強調與住商的原則一致。未來,他期待在貝殼模式的支持下,兩年內可以將門店拓展至300家。

貝殼像臺灣的信義

始于寶島臺灣,自1979年起至今,住商不動產已有四十年的歷史。“住商”之意原為“住者有其屋,商者有其業”,“住者有其屋”來源于孫中山先生提出的民生思想;“商者有其業”則為對加盟商創業者及客戶的鄭重承諾。

作為在行業內耕耘三十年的資深人士,黃新貴了解臺灣房地產行業發展的脈絡,在看待貝殼的發展時,他提出要以史為鑒。

“日本、美國(的房地產經紀服務)一開始都是屬于混沌階段,百家爭鳴,甚至很多東西只考慮利益沒有考慮長久。但是,未來的話絕對是往那個合規、正道的路上去走。”

合規和正道的一個重要體現就是真房源。黃新貴表示,在他入行的1989年,臺灣的房屋經紀也沒有那么規范。后來是在很多同業的相互影響之下,特別是同業的理念越來越好的時候,整個行業得到不斷的發展,并且得到了產官學界的支持。

在臺灣,最早很多創新都是信義房屋在帶頭,做一些行業沒有人去做的事,在黃新貴的眼中,貝殼找房就像是大陸的“信義房屋”,貝殼找房在做的事情與信義當年做的事情是相似的。

面向假房源、過時房源泛濫的難題,鏈家從2008年開始投入大量的人力物力搭建樓盤字典,涵蓋房源歷史成交數據、透明房價、戶型圖等多維度信息,有效提高了交易效率和透明度,貝殼找房繼承了鏈家網的這些資源和優勢,平臺真房源率達到95%以上。

這些的前提是貝殼找房考慮到了消費者利益,推進行業的規范化、形成誠實可信的行業風氣,這個方向得到了黃新貴的高度認可。

一致理念,市場共贏

深耕市場多年,黃新貴對公司的發展規模和速度并不貪心,他認為,“我們不急于求成,發展規模和速度不一定是最重要的,但專業和品質一定是安身立命之本。住商希望讓所有客戶,都能在這樣一座城市,擁有自己的不動產,同歷史起伏,共歲月纏綿。”

這同樣也是住商不動產選擇與貝殼找房合作的理由。黃新貴認為,無論是真房源,還是貝殼找房對待客戶的理念、文化、價值觀,都與住商是一致的。以史為鑒,黃新貴同樣希望,住商能夠在助力行業規范化、服務品質升級、經紀人社會地位提升方面有所作為,進而影響同業,與貝殼找房的合作成了從企業“三觀”出發的選擇。

“住商和貝殼合作,一是希望尋志同道合之伙伴擴版圖,二是因為貝殼本身對于“真房源”的強調,也正是住商上下的服務原則。”黃新貴說。

平臺助力,服務升級

對于從寶島臺灣、住商不動產大本營來到西安開拓事業的黃新貴來說,令他發愁的并不是企業管理經驗,而是地方人才的培養。在沒有子弟兵的西安,黃新貴需要重新架構一整套人才體系,費時、費力。

貝殼找房的賦能機制給他帶來了新思路。基于貝殼找房為每個合作伙伴提供的人才、營銷、系統、運營、供應鏈、資本、交易、品牌的八大賦能,西安住商不動產可以在平臺的幫助下,更快速地完成人才的培訓、服務質量和效率提升。

對于貝殼找房提倡的ACN經紀人合作網絡,倡導跨品牌合作、資源共享、互利共贏,黃新貴也從臺灣的經驗,給出了肯定的答復。他相信合作、分享,才能實現共贏。“在臺灣,我們建構的文化是良性競爭的,良性競爭才能讓產業壯大。”

包括在本次峰會上,隨著貝殼百城陪審團計劃發布,貝殼陪審團制度正式亮相,該制度旨在給經紀人賦權,不斷完善平臺機制確保ACN規則落地,共建良性行業生態、共推行業升級,未來,在100個城市都將成立貝殼陪審團。這是貝殼找房提出借鑒歐美國家的制度的陪審團機制,以一種“眾議”方式,對事實不清、規則不清的糾紛案例進行裁定。黃新貴表示,臺灣的房地產行業同樣提出了類似的機制,跨品牌之間用商業同業公會的方式去運作,店東委員會從店東里面衍生出來,甄選出委員來執行仲裁。

談到未來,黃新貴說,首先是希望合作之后雙方能夠共融。關于帶來的合作效益,他希望在貝殼平臺的支持下,雙方能夠共同推動行業服務品質的正循環。未來兩年,西安住商不動產的門店能夠擴展到300家。

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