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 中層遇瓶頸,“動”或是突破

來源:西北網   日期:2012-02-07  


  在新公司,廖沖還是負責策劃。新上任一周,廖沖沒時間仔細熟悉環境,只能邊熟悉邊推進工作。

  “最明顯的變化就是,面對同一項目意識不一樣了。”廖沖解釋,代理公司面對項目更多的是服務意識,而開發商作為業主,主體意識更高。

  以策劃活動為例,代理公司更多是在想活動思路、方式,而開發商除了要考慮這些,還要考慮成本、效果等,想得更細致更全面。

  中海國際社區在2008年第一期開盤時,價格4200多,“這個價在當時實際上是虧本賣,就是開發商自己的策劃”。代理公司不知道建安、材料、建設等成本數據,就參照市場價給定價建議。

  但國際社區是周期時間長、資金雄厚的大項目,開發商根據自身的資金預算、資金流情況,大膽決定首期低于市場定價,“先讓項目火起來,后期優勢就凸現了”。

  “每到一個層面,能力、工作都會遇到瓶頸,動一動或許會有新突破”,廖沖說,在開發商里,信息來源更全面,而此時鍛煉的就是綜合判斷能力,對于全局掌控能力是很好的提升,而這也是他最需要的。

  行業洗牌為中層帶來好機會

  “代理公司了解不到項目真正核心的內容”,廖沖說,做一手房代理,從項目拿地時就要開始跟進,這個項目做不做、能不能賺錢、成本控制等都要為開發商交報告、做策劃,對工程進度等也會提供參考意見。項目上市前后,銷售環節由開發商和代理公司一起主導。

  但廖沖始終感覺缺點什么:他們的角色始終是為開發商服務的第三者,不是主體,因此,無法理解項目的核心信息。他們提交房子參考報價,也只能搜集市場同類型產品,與本項目對比,然后提交建議定價,“只有開發商知道真正的成本價,是否合開發商的意,代理公司完全無能為力”。

  這對廖沖來說是大難題,也是所有代理公司策劃人員叫累的原因。

  做到了中層管理,廖沖為何選擇現在離職?“我現在跳槽,其實跟樓市行情低迷無關,主要是基于個人發展,覺得正好是時候動一動了”,廖沖首先就給出了這樣的回答,其次也歸于始終努力著,機會來了,自己就盡力抓住而已。

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